位置:飛責科技網 > 獵奇 > 正文 >

為什么免費的凈水機才會有未來

2019年10月21日 13:56來源:未知手機版

鷸蚌相爭文言文,手機skype,林欣穎

首頁資訊視頻直播財經娛樂體育時尚汽車房產科技讀書游戲文化歷史軍事旅游佛教更多國學數碼健康家居彩票公益酒業財經 正文為什么免費的凈水機才會有未來

2018年05月05日 09:25:20
來源:商界傳媒

0人參與0評論

原標題:為什么免費的凈水機才會有未來

導讀:質量不達標、價高質次、虛假宣傳,董延順把凈水機行業的亂象歸結為“立場決定論”。那么,他的立場又是什么?

在中國家電業的歷史上,還沒有哪個品類像凈水機這樣,遭受過如此嚴酷的冰與火的考驗——

復合增長率高達30%,到2020年市場規模將達千億元,但是全行業產品合格率竟然不到70%,“美容”“抗癌”等虛假宣傳滿天飛,連大品牌也被傳出問題頻發。

“因為凈水機行業根本就不屬于家電業!”青島三生順工貿有限公司董事長、源康水管家創始人董延順,在這個行業摸索了10年,他的觀點震驚了全行業。

凈水機階段論

凈水機如果不屬于家電,那屬于什么?

“是用水服務的載體。”在記者的追問下,董延順做出了如下定義。

簡單地說,凈水機就類似于上網用的“貓”(調制解調器)。寬帶剛剛普及時,用戶要自己花錢購買“貓”,但現在它變成了電信運營商贈送的配件。因為用戶消費的是上網服務,并非上網工具。也就是說,凈水機很可能也將從硬件驅動,走向服務驅動。

其實,這并非董延順一人的覺醒,行業內正在悄然醞釀變革,董延順只是提前邁出了半步。而這半步的領先,來自長達10年的經驗總結。

早在2008年,董延順就本著“健康飲水,造福人類”的宗旨,投身到了凈水行業中。那時,只有極少數用戶能夠消費得起家用凈水機。但日益頻發的飲用水安全事件,引爆了公眾對健康飲用水的強烈需求。

經營醫藥行業的董延順迅速捕捉到了這一商機,他創立三生順品牌,以社區公共售水機的形式迅速在青島地區鋪點。對居民而言,他們不需要花高昂的費用購買凈水機,只要付出2角/升就能在小區樓下接到干凈衛生的直飲水。

該服務一經推出便大受歡迎,隨后董延順攜手合作伙伴在多個省市近千個社區全面復制該業務,每年水費收入就高達數千萬元,也成就了多個合作伙伴的事業。

不過,董延順并未因此沾沾自喜。在他看來,社區公共凈水機只是一種過渡模式,隨著消費升級的步伐加快,人們對生活品質的要求越來越趨向于便捷化、人性化,董延順認識到終端凈水模式才是未來。

董延順滿懷期待地做好了轉型準備,但是鋪天蓋地的市場亂象卻讓他有些動搖。原來,他發現不只是中小品牌凈水機問題頻出,連一些國內、國際大牌也不時被曝光“不凈水反污水”的新聞。問題出在哪兒呢?這個市場還要不要做?怎么做呢?

立場決定價值

先把視線移回到2012年。

某天,青島某大學后勤部為解決學生飲水衛生問題突然找到董延順,提出想采購一套凈水設備。這可是一單天上掉下來的生意,董延順喜出望外。

然而雙方一核算,如果要滿足校園市場需求,這套設備的成本不低于200萬元。學校方面犯了難,這超過了他們自主采購的權限。兩難之際,董延順決定“賭一把”:他把設備免費送給學校,換來了15年經營權。好在后來校園市場運營情況不錯,學生們用水量非常大,收人很可觀。

本文地址:http://www.bzevez.live/lieqi/218708.html 轉載請注明出處!

今日熱點資訊
六肖六肖王中特全年无错